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这个卖饲料的皇族美素素4p说薄利多销是个笑话……

作者:囧哥发布时间:2018-06-14 03:23浏览:

这个卖饲料的皇族美素素4p说薄利多销是个笑话……


  中国水产频道报道,薄利多销这句话不知道是谁发明的,但是我肯定说这句话的人一定是消费者,是消费者在给我们做生意的饲料人画了个美好的饼。

  

  让我们这群饲料人信以为真,走入薄利多销这个误区,越走越远,越走越累。

  

  记得刚开始做生意的时候,经常有一些农户,做在我的店里,抽着免费提供的香烟,语重心长的对我说:“小李啊,要想生意好,东西卖的必须便宜,只有比别人便宜才能吸引回头客,这样生意才能越来越好。”

  

  我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念,而且当时的生意确实不好,就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。

  

  为了薄利多销,我进价3元的产品,经销商建议我卖5元,我很有可能就卖了4元。

  

  为了拉动当地市场的占有率,我不惜不赚钱,天真的认为只要便宜了就能带来好的生意。

  

  但是我慢慢的发现,薄利多销这个想法本身就是个笑话。因为我们生意人想要更好的服务养殖户,就必须健康的存活下去,健康存活下去的基本条件就是利润。

  

  做了这么多年饲料生意,回头想想现在的这些老客户因为留在我们家消费的,因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。

  

  增加的一些新客户,绝大多数也是因为我销售的一些产品的效果,而增加的。

  

  饲料的难做也是薄利多销这个观点的后果,薄利不一定多销,但是薄利会扰乱饲料市场的正常经营,会加剧同行间的矛盾激化。

  

  其实我们饲料的利润和其他行业比较起来真不高。

  

  加上赊销,送礼,送货等等的附加服务,一年真的赚不了多少钱。

  

  在这样微薄的利润基础上,我们如果还追寻薄利多销,这不是个笑话吗?

  

  农户有这类的性格,贪图便宜,往往会因为一块钱,把整条街给跑遍了,到处打听,每个店坐半天,把价格询问个遍。

  

  而且这样的农户往往巧舌如簧比饲料店的老板都会说话,会给我们美好的承诺,说他在当地怎么有威望,别的农户都听他的,只要我们便宜点卖给他,绝对会帮我们介绍很多客户。

  

  但是这样的客户绝对不会成为咱们的忠实的客户,反而会成为搅屎棍,左右我们正常的销售思路。

  

  追求薄利多销的店往往有这么的一种共同点,老板的竞争杀手锏就是价格战,缺少自主经营思路,很容易被农民牵着鼻子走。

  

  推广新产品的能力不足,但是卖常规产品量很大。

  

  生意也许很好,但是年终算算利润并没有多少。反而没有那些平时人流量不如咱们的饲料店。

  

这个卖饲料的皇族美素素4p说薄利多销是个笑话……


  饲料店应该定位好自己的经营风格,究竟是引领饲料使用的风潮,还是被农户牵着鼻子走,这本身就是一个很大的话题。

  

  我们销售的时候最好建立起自己的销售风格,销售权威。

  

  只要进了咱们饲料店的农户就不怕贵,就不会指名要那种产品,我们推荐什么他们就买什么。这样的饲料零售店销售起来才轻松自如。

  

  如果走入误区,追求了薄利多销,那么与权威销售就会背道而驰渐行渐远。


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